近一段时间联想、戴尔等IT电脑厂商纷纷在淘宝网上开网店，网络渠道渐成气候。出现这种情况是由于如下原因：
一是IT产品竞争日趋激烈。厂商想尽办法扩大产品的覆盖面，作为一种新型的渠道形式，厂商自然不会放过。而且在厂商的教训库中未适应潮流及时跟进而失去战机、甚至导致毁灭的案例比比皆是，所以，厂商对于新渠道不敢怠慢。
二是IT产品日趋大众化。因此，其销售必须走群众路线，那人多往哪去。网络作为一种凝聚人气的旗帜性载体，不仅聚集的人数众多，还因为亲近网络的是年龄尚轻、学历较高、收入有保证的商品购买群体，还有一个特性，就是这些人观念新、易于接受新事物。对于厂商创新的产品、渠道、服务等有较高的认同度。厂商对新的渠道方式的跟进有助于树立企业有活力的品牌形象。会起到广告宣传达不到的效果。厂商的行为、产品如能吸引这部分人的注意，往往起到“春江水暖鸭先知”的预判效果。对于后续投入多少具有弹性调整的作用。
三是开网店意味着更多的产品销售。IT产品的渠道变革速度是所有产品中最快的。而每一次变革都带动了率先应用者市场份额的大幅提升。网络的发展改变了传统的商品交易的方式，冲击着传统的眼见为实的购物观念，而国内外网络销售企业，诸如亚马逊、卓越等成功事例比比皆是；而淘宝网的年交易额更达几百亿。经过多年的发展，网络销售的观念日益被越来越多的人所接受。网络聚集的人气及其潜在购买潜力更是不可估量。而且，网络逐渐以类聚形成了不同的专门群体，这为厂商产品的精准定位提供了天然的机会。虽然IT厂商开网店的直接效果还需经一段时间的运作才能显现出来。但不容质疑的是这一渠道方式所具有的生命力将是空前的。
以直销见长的戴尔、以分销见长的联想不约而同地开网店，已昭示网络销售的前景可期。正像任何事物具有两面性一样，在给厂商带来诸多潜在利益的同时，厂商的经销商认同吗，会否会对厂商各自的渠道产生冲击，从而影响渠道的稳定。
我们认为，厂商开网站短时期对传统渠道不会有冲击，但长期具有显著的替代效应。
首先，网店这种新兴的方式受用户的观念影响较强，传统的眼见为实的方式仍将在相当一段时间内是主流，这样以坐商方式经营的渠道商还是厂商产品销售量的绝对主体。网店销售量在总体销售中所占的比例低，对渠道商无论是客户流失数量还是销售额的流失都不显著。
其次，PC产品虽具有大众化产品的特征，但对于大多数人来说仍具有较强的技术制约，选购该产品眼见为实更为可靠，特别是服务问题更得需直接得到书面承诺才能放心。而这一色彩不会在短时期内淡化完毕。
第三，中国的电脑普及首先在城市及部分经济条件较好的农村展开，而未来需求的主力是未普及的农村人口，而这部分人口多数是有了电脑才懂网络，网络购买的意识尚需培养，这需要较长的时间来实现。
从长期来看，电脑的大众化就像摩尔定律一样，其速度会远超过家电产品，网店这种渠道未来会淘汰掉几乎所有的传统意义上的渠道商，存活的只是类似家电卖场的传统渠道方式。从这种意义上说，传统意义上的渠道商正处在自然淘汰的过程，不是厂商是否兼顾渠道商利益的事。这就像温水煮青蛙，厂商网店开立之初，渠道商感受不到其对自身有多么大的冲击，而当切身感受到这种冲击之时，渠道变革的过程就已经完成。