项目背景
财政行业在公共财政体系建设的过程中，其IT建设集中到预算管理系统建设、CFS系统建设、国库支付管理系统、政府采购电子化系统四大核心业务内容上，由此IT规划发生巨大变革。面对行业客户的重大变革，IBM需要对采取何种开发策略进行分析和评估。
项目内容
在本次项目中，我们对对财政行业需求、竞争对手经营模式，以及渠道能力进行全面梳理，并对IBM的策略选择和实施进行了规划和设计。
一、评估市场机会和市场吸引力
1－分析财政行业需求趋势，
• 财政IT投入趋势
• 财政区域IT投入趋势
• 财政行政级别IT投入趋势
• 财政业务改革与IT机遇
• 区域市场需求
• 不同行政级别市场需求
2－产品市场分析
• 财政行业产品市场发展趋势
• 区域/行政级别市场发展
3－竞争分析
• 整体市场竞争格局
• 区域市场竞争格局
• 各行政级别单位竞争格局
二、进行渠道分析
1－核心SI资源能力和格局分析
2－区域渠道商意见与期望
三、财政行业购买行为分析
1－决策流程与权力分配
2－产品品牌选择考虑因素
3－服务商选择考虑因素
四、财政拓展策略规划
1－基本开发战略
2－产品策略
3－销售实现与渠道策略
4－市场推广策略
5－组织支撑
6－实施计划
项目成果
通过细致全面的外部和内部分析，财政行业使一个渠道控制性的行业，该公司作为领导型的IT需求解决方案供应商，需要以变革标准的创造者进入财政行业，从而对财政行业的企业级IT产品供应进行洗牌。在这一策略指导下，该公司调整了的财政相关营销拓展策略，并在通过变革引导的推动，在财政行业销售起到了明显的提升。