项目背景
某公司自从进入中国市场以来一直未有大的变化，随着原有竞争对手的不断强势，以及新品牌的迅速崛起，其市场地位和市场份额受到了前所未有的挑战，为了应对竞争对手带来的挑战，该公司开始需求新的业务模式以提升市场份额和竞争地位，在这种情况下，该公司把建设渠道销售体系作为一项重要的战略目标。
项目内容
基于该公司建设渠道销售体系的战略目标，我们提供了以下的服务内容：
1－渠道建设规划
通过竞争对手分析，分析了竞争对手的运营管理、渠道体系的关键成功因素；
细化戴尔内部的销售区域的划分，为建设渠道销售体系打下基础；
分析戴尔灰色渠道现状，评估渠道销售市场空间；
进行渠道建设投资的ROI评估，制定详细的渠道销售体系建设规划。
2－渠道体系的设计。
选择适合公司的渠道结构；
根据渠道结构确定将要发展的渠道类型；
选择适当数量的渠道；
制定渠道级别和详细的渠道晋升政策。
3－制定渠道政策细则。
进货、销售、库存政策；
奖励政策；
促销支持政策；
服务政策；
区域销售政策；
其他渠道政策。
4－起草渠道文件
起草渠道开拓和渠道招募过程中所需的全部文档，包括公司与渠道商之间签订的渠道代理协议，下发给渠道商用于指导和辅助作用的渠道手册以及与渠道相关的文档、表单等。
5－招募渠道，辅助建设渠道
潜力渠道名单的筛选；
协助该公司进行渠道招募、谈判；
渠道建设过程中对于渠道商的监督和管理。
项目成果
销售渠道体系的建设是该公司进入渠道销售这一全新业务领域的第一步，拓宽了该公司业务发展的思路，为其向新的业务空间发展打下了基础。
销售渠道体系的建设为该公司销售额的成长和市场地位的提升提供了有力的支持。