项目背景
随着1－2级城市IT产品销售趋势减缓，3－6级城市成为各IT厂商未来成长的趋势市场，为保持未来竞争的优势，该公司计划强化其IT产品在中国4－6级城市。而当时的销售区域划分和销售组织管理都不适应4－6级城市销售强化和管理，为此该需要合理的评估中国销售区域的网格模式，重新进行销售组织的辖区划分，保证区域层级辐射、物流配送和人员管控。
项目内容
中国4－6级城市IT Spending与IT产品供应消费圈区隔；
中国4－6级城市文化区属区隔；
中国4－6级城市IT消费区隔和文化区隔的配送半径与配送成本；
各销售区隔成长潜力与公司目前销售区属运营成本测评；
综合测评公司中国IT销售区域网格划分与成长潜力，确定划分网格；
根据网格销售职能，进行销售网格管理组织与管控模式调整。
项目成果
通过销售网格划分，将该公司原来7大销售区域划分为全国60个销售网格，通过60个销售网格组织层级的调整，使该公司在4－6级城市产品销售得强化，从而提升了整体销售业绩的成长。