项目背景
该企业该类软件产品在日本市场占83%的市场份额，自2000年进入中国以来，由于采用直销的模式其销售业绩一直不理想，在2003年该公司计划对其渠道模式进行重新整合，以推动销售增长。
项目内容
项目执行范畴：
（一）外部环境分析部分
1、产品市场需求与市场发展趋势分析
2、外部竞争环境分析
3、细分用户与购买选择
4、标杆企业分析：进入中国市场不同研究内容不同时期其经营模式的成因、变动影响，以及对销售影响
5、XX产品目前渠道能力分析
（二）内部资源能力分析部分
1、渠道现状问题诊断
2、市场、区域、资源分析
（三）渠道战略制定
1、战略目标与战略定位
2、渠道激励与支持政策
3、战略实现路径
4、战略支撑系统
5、实施计划
项目成果
根据我们制定的渠道战略，该企业进行了渠道重新整之后，对销售起到了良好的推动效果，在2004年销售开始逐渐上升，2006年在华东地区的市场占有率提升到10%的份额。