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| 免费替换设备是行业不健康的体现 |
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近期媒体报道，江苏、广州、上海三地的TD原有网络将被整体替换、设备由厂商免费提供。此举立刻引起业内震惊。
运营商对于设备厂商更新的、性能质量更好、且免费的设备，出于自身利益考虑照单“笑纳”，看似没什么不妥。信索认为，设备厂商如此厚礼除了运营商高兴也不觉得受之无愧外，对整个行业而言没任何好处，它折射出的是行业发展深刻的困境与危机。
第一，免费替换是行业不健康的体现。产品供过于求是国内几乎所有行业的共同特征、但买方的寡头垄断才使通信行业形成了独有的免费替换。TD网络建设是一个大的系统工程，在技术上作了数年的准备，主管部门动用了相当的资源、下了很大决心才决定上TD的。因此，上什么设备、建成什么样的网络、技术要有什么样的前瞻性都有明确的规划。在此期间，4G标准都已出台，相应的设备也已经上市，技术上提供了足够的参照。那么，为什么在二期设备安装不足一年就推倒重来，除了说明运营商在网络规划落伍、建网操作不当之外，运营商和设备厂商的地位不平等，才是出现“我请客你买单”的主要原因。这种情况的存在、乃至变成潜规则是不利于通信行业健康发展的。
第二，免费漠视行业游戏规则必造成恶性竞争。设备厂商免费提供设备，明显是不正当竞争行为。我国的产品在国外以低于成本价销售被频繁进行反倾销调查乃至诉讼，在国内免费送设备，就合理合法？我国《反不正当竞争法》规定：“经营者不得以排挤对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”这样大规模的免费是比低价倾销更严重的妨碍竞争的行为。如果不加限制，竞争对手竞相效仿，行业企业必进入乱战。最后，那些财大气粗、技术实力又强的国外厂商（不限于通信行业），其“合理合法”地打免费牌定会横扫竞争实力弱、技术含量不高的中国本土厂商。
第三，免费会使把行业的盈利模式做坏。互联网企业对使用自己产品的客户免费，但其却找到向广告商收费的盈利模式。通信行业则不同，研发投入巨大、营销费用高昂，盈利能力很低，却没有第二条盈利模式可走。前述投入必须靠卖设备取得应有的回报。免费肯定不是出路。如果免费被当作未来挤占竞争对手订单的常规手段来使用。通过砸钱打压竞争对手，我们认为这不仅破坏规则，还可能搬起石头砸自己的脚。因为作为设备厂商的客户的运营商本来强势地位明显，以往依靠其强势迫使设备厂商自行压价司空见惯，如今更能吃到免费大餐胃口肯定大开！并有理由得寸进尺。这样下去在通信行业的厂商靠什么生存？小厂商被淘汰出局，大的竞争厂商也将由于免费而无赢利，创新与发展就无从谈起。可以说是自寻死路。
信索认为，设备厂商免费提供设备、运营商不花代价享受免费午餐，是行业供需双方地位不对等的结果、是漠视规则的体现。设备厂商挥动免费的双刃剑不仅会伤人也会伤己。因此，免费这条路从长期来看是走不通的。
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