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| 建立农村家电卖场的可行性 |
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近几年来，“家电大卖场”以其不断扩张的连锁店经营形式，逐渐在市场份额上占据了优势并已成为家电市场上的主流业态。根据苏宁电器2008年的年报显示,目前公司在国内三四级市场的店面为134家,占门店总数的16.5%。信索认为,在目前金融危机的影响下,这些三四级市场店面体现出了较强的抗压性,单店同比并未出现明显下滑,从侧面证明了农村家电市场蕴含的较大潜力。由此，在农村开辟家电卖场成为众多家电卖场的下一个目标。
一、家电卖场向农村扩张的可行性
（一）政府支持
“万村千乡市场工程”是商务部2005年推出的一项惠农工程，旨在通过连锁经营的形式构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的现代农村商品流通网络。
商务部市场建设司司长廖建成介绍，这项工程着重引导城市连锁和超市向农村伸展，最终目的就是让有条件的农民在家门口购买到优质商品、享受便捷服务，早日过上现代消费生活。
在农村实施的“万村千乡”市场工程，改善农村商业网点设施简陋、经营商品单调、组织化程度低、进货渠道不规范等实际问题，科学规划合理布局，建设标准化“农家店”，使农村家电卖场消费环境、村容村貌得到改善、让农民得到实惠。
（二）农村市场发展潜力巨大
中国农村人口有8亿多，农村家庭占我国家庭总量的67.6％。中国的农村市场是个非常庞大的市场，虽然现在可能还不是很成熟的市场，但农村人口所占的比例无疑是最大的。农村家电的巨大的缺口，给中外家电企业提供了巨大的市场空间。目前，农村巨大的市场潜力已经令很多家电厂商看到了巨大的商机，吸引着众多家电厂商的目光，特别是中国本土的海尔、美的、长虹、新飞等家电企业相继涉足乡镇市场，国美、苏宁等家电连锁巨头也纷纷将开拓农村家电卖场当成企业发展的长期战略，并相继在经济发达的农村地区开始了有益的尝试。
二、家电卖场向农村扩张过程中面临的问题
家电卖场向农村扩张中，会遇到这样一些问题：
（1）农村购买力不足。农村购买力不足主要表现在，收入增长趋缓制约了农民的购买力；（2）昂贵的物流配送成本。由于农村广阔，乡镇与乡镇之间距离较远，加上较差的农村路况，导致家电企业高昂的物流配送成本。（3）缺乏合格的家电卖场超市管理人员。
三、家电卖场向农村扩张面临问题的应对措施
1、针对农村购买力不足的问题，
价格方面，与厂商联手开发针对农村的高性价比产品，甚至增加卖场自身品牌产品
营销方面，可以以一些优惠，打折的方式来刺激农民消费。如发优惠券和开展买大件赠小件的活动等。
2、针对物流配送问题
首先应在消费能力相对较高、基础设施相对较好的农村地区推广家电卖场。其次，现在运往主要城市的农产品都享受“绿色通道”优待，但从城市运往偏远区县以及农村地区的商品，却没有“绿色通道”，所以农村物流配送“绿色通道”要尽快建立起来。
3、针对合格家电卖场管理人员的缺乏
地方政府要与厂商合建培训学校，为家电卖场的管理人员储备人才。此外，政府在场地、资金方面也要给予适当的支持，提高教学质量和学员素质。
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