与其它行业相比，我国医疗器械行业的高利润持续时间更长，而且在其它行业已进入微利时代时，医疗器械行业的高利润依然纹丝不动。行业技术壁垒高限制相关企业的进入是其中的重要原因。而作为需求方医院的体制 ——“医疗卫生产业化”及其运行方式“以械养医”是其维持高利润率的条件。
如今，中国的医疗体制改革方向已确立，医院重新回归公益性的定位。这一改变直接动摇了医疗器械产品高利润的基础；同时推动医疗器械行业市场扩张、以及新的竞争者进入；由此医疗器械产品价格将告别暴利、进入下降周期。
第一，医疗器械行业市场空间的扩大会推动价格的走低。医疗改革前，“医疗卫生产业化”把医院变成了一个以赢利为目的的机构。医疗单位的资源，如专家、设备、床位等是谋求利润最大化的手段，而这些资源主要分布在三级医院，其不断利用固有的优势实现实力的壮大，而原本就稀缺的资源更加向三级、乃至三甲集中。这样，虽然这些大医院需求强劲，但由于有实力的医院毕竟有限、而医疗器械产品更新期较长，所以整体市场规模很难有大的扩张。医疗体制改革确立了医院重归公益性的定位。，一方面，通过国家财政的持续投入，那些原本设备奇缺的中小医院、乃至县、乡医院得到医疗器械大规模布局的机会。另一方面，“产业化”十几年来，所形成的上述医疗单位医疗器械欠账太多、难以满足基本的医疗救治需要。因此，未来需求空间十分巨大。规模扩大必然会带动单位成本的降低，这为产品价格下降提供了前提条件。从需求结构来看，以满足基本医疗救治需要的器械为主的医疗单位，其购买能力低，厂商产品的利润空间不能过大。这决定了医疗器械的利润率走低，直接的结果就是价格降低。
第二，医疗体制改革回归公益性质，减少了器械的“渠道”层级，价格会走低。医院原来事实上的“分销商”——从器械厂商手中购买，再加价通过收取“使用费”的方式卖给患者。并且由于医院与患者之间信息严重不对称、地位悬殊、患者对医疗器械的“使用费”没有议价能力，往往采购价格越高，其加价越高。由此把性价比较高的厂商拒之门外。所以，导致医院在采购过程中吃回扣厂商又把这部分费用加到售价中去。医疗器械的价格居高不下。改革后剥夺了医院的分销地位，代之以政府集中采购、暗箱操作大为减少，“渠道”层级减少，透明度大大增加，由此，医疗器械的价格应向合理价格回归。
第三，新进入者的增加会使医疗器械市场竞争有效地展开，价格也将呈下降趋势。医疗器械市场的高利润一直吸引着潜在进入者，但由于市场空间有限，而技术壁垒较强，竞争者望而却步。从而医疗行业的竞争局限在国际大品牌之间、以及国外大品牌与少数国内领先品牌的竞争，前者属纯技术竞争，不打价格战；后者由于产品定位不同，接触战不多，竞争也难以展开，价格竞争也不是重点。而今巨大的市场空间即将打开，会促使潜在进入者坚定地进入。而需求结构偏重于基本医疗救治需要的器械，也为技术实力并不突出的中小厂商提供了机会；而且经过多年的耕耘，许多医疗器械代理商已在做产品销售、及维修服务、技术支持的过程中提高技术水平，加上原有在开拓客户方面的优势，进入品牌生产已经没有大的障碍。这些企业的加入，一方面其固有的优势就是产品的高性价比，尽管短期内无法对原有市场格局和价格态势有较大的冲击，但中长期来看，推动产品价格走低则是必然的。
信索认为，医疗改革带动医疗器械价格下降会推动市场需求持续增加，厂商因此分享市场增长的好处；改革推动医疗单位采购的规范，各种非市场的手段逐渐减少和弱化，厂商可以专心于技术提高和市场推广，易于企业做大做强；众多企业的进入则会带动技术的进步、产品的配套、配件价格降低，进一步提高产品竞争力。
因此，厂商积极适应市场的这种变化、调整营销策略是十分必要的。