2G时代，运营商赚得杯满钵满。而我们却看到手机厂商巨亏、增值服务商业绩大滑坡、元器件厂商破产等频繁出现。
信索认为，如果说运营商在2G时代竭泽而渔后仍有鱼可捕的话。3G时代必须先养鱼才会保证长期有鱼可捕，市场策略向合作转变势所必然。
第一，移动通信行业由高速增长变为平稳增长。市场已没有更大的空间可供增长。2G时代运营商网络奇货可居，面对爆炸式增长的市场，手机厂商、设备厂商、元器件厂商别无选择，千军万马上运营商网络的独木桥。3G时代运营商对供应链条上的手机厂商、设备制造商服务、元器件厂商等的吸引力大不如前，以前的一呼百应变成了冷场。中国移动就针对国外手机厂商在3G上的不作为发出了“如果手机企业在TD终端上贡献较少，它们的2G产品定制将受到影响。”但仅靠威慑是不够的，如果没有市场的真正做大，或像2G时代钱都被运营商赚到了，供应链条上的厂商就没有动力。运营商无论是忽悠还是威胁都不会起作用，而制定兼顾合作伙伴利益的政策才是协手共推3G的正确之路。
第二，3G时代，运营商层面引入了更多的竞争，运营商由二家增加到三家，由原来的两虎相斗，一家独大，变为三强逐鹿。由事实上的“垄断”变为有限度的竞争。按以往的策略，运营商都是宣传自己网络的优势、制式的优势、打压竞争对手。但在3G时代似乎不大可行，通过互挖用户，通过用户转网来扩大自身的用户数未必是好的选择，在目前3G市场蛋糕未做大之前就想着切蛋糕，势必展开恶性的价格竞争。这是在其它行业频繁挥舞的双刃剑，对行业的杀伤力是致命的，并且很容易造成运营商自残。很多行业就是由于过度竞争而把盈利模式做坏。而从目前来看，3G吸引力不够是因为其与2G相比没有实质性的提升，而满足用户的需要是运营商面临的共同任务，合作大于竞争。
第三，3G时代内容为王决定了运营商与增值服务商更紧密的合作。2G时代听到最多的运营商对市场的监管，主要是针对增值服务商的监管。当然增值服务市场有无序发展、坑骗用户的现象存在，必须采取措施进行管理。但实际上，一方面运营商在制定与增值服务商的分成比例方面竭泽而渔；另一方面利用自身网络的垄断地位，以监管的名义，与增值服务商抢业务、抢客户。3G时代网络的作用在大幅降低，运营商已经从“网络提供商”变成了“信息服务商”。运营商比以往更加依赖增值服务商。为了3G事业，运营商与增值服务商的关系由“居高临下”到“平起平坐”的转变也是顺理成章的。
信索建议，3G时代运营商的策略：一是与竞争对手实行竞合，共谋做大市场的发展大计。二是对供应链上的厂商制定利益共享政策、让合作伙伴分享市场成长。其三对增值商，由偏重监管转为引导与扶持相结合。总之，在3G时代卖老产品的过程中，合作会带来做大市场的机会、带来技术和内容的创新。可见，使市场所有参与者按向同一方向发力，是运营商最应考虑的生存之道。