项目背景
该厂商PC产品一直采用直销模式，其全球销售份额受竞争厂商合并的影响受到一定影响，为了提升PC市场份额，该厂商开始进行渠道销售的考虑，在进行渠道销售研判时候，该厂商需要通过竞争标杆渠道销售利润模式的评估和自身直销利润评估，进行销售模式调整的策略决策。
项目内容
标杆厂商渠道销售规模和总利润
标杆厂商渠道规模与渠道销售策略
标杆厂商不同细分产品渠道销售规模和利润变化趋势
标杆厂商不同细分产品渠道销售各环节成本分析
标杆厂商不同客户渠道销售规模和利润水平分析
标杆厂商不同城市级别产品渠道销售规模与利润变化趋势
标杆厂商的组织支撑策略与组织成本
标杆厂商渠道销售价值链与直销价值链对比
渠道销售对现有直销影响评估
渠道销售选择ROI评估
项目成果
通过标杆厂商渠道价值链分析得出渠道销售的发展趋势，以及渠道销售各环节的成本支出与不同区域、不同产品、 不同类型客户的利润水平，从而评估该厂商进行渠道销售的投入效益；
通过评估该厂商进行渠道销售对原有直销业务影响，从而整体评估该厂商销售模式调整的利弊；
通过系统评估，该厂商最终开始在中国区进行渠道销售的尝试。